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新闻与观察

互联网的下一个出口-----垂直型门户网站


  • 当互联网进入互联网+的混战时期,任何机构都想在大数据时代分得一杯羹,但是2015年总结过去的一年,百分之八十的APP已经倒闭。众多B2B,O2O等商业网站举步维艰。而市场的选择证实了----垂直型网站将顺应了网民思维的发展方向。

    什么是垂直型网站?垂直型网站是什么意思?

    媒体瞬变,先前力捧B-C网站,但随着B-B的后来居上,媒体目光转向B-B站点。最近,我们看到媒体又大力宣传垂直型网站。

    网络中的垂直型概念并非新鲜出炉。Paul A. Argenti先生在他的"MBA随身手册"中提到:垂直型是指在一个分销渠道中,生产商、批发商、零售商被看作一个单一的体系。如果您的电子商务站点是整和某一产品的不同生产商、批发商、零售商的商务行为,是直接面对客户的单一体系的交易平台,您的网站就可以称为垂直型网站。

    “垂直门户”是相对 Yahoo!新浪!网易!搜狐 这样的传统门户网站而言, Yahoo!链接的内容广泛而全面,覆盖各行各业,“垂直门户”则专注于某一领域(或地域)如IT、娱乐、体育,力求成为关心某一领域(或地域)内容的人上网的第一站。

    垂直网站的特色就是专一。他们并不追求大而全,他们只做自己熟悉领域的事。他们是各自行业的权威、专家,他们吸引顾客的手段就是做得更专业、更权威、更精彩。他们也用广告宣传自己,但他们太了解这个行业了。只需吹灰之力,就可以让顾客们知道:网站又开新栏目了,又推新产品了……}

    而垂直网站的顾客也不是普通的顾客。他们基本上都是该行业的消费者。每一个顾客代表的购买力,比综合网站顾客的平均水平要高出许多倍。所以垂直网站常常能以比综合网站少得多的访问量换来更多的广告。

    如果加上电子商务,垂直网站就能以权威、专业的内容吸引、刺激和带动顾客的消费。因为他知道他的顾客在那里,需要什么,顾虑什么。这便为顾客提供一条龙式的服务模式——以自己内容指引顾客消费自己的商品。垂直门户的电子商务有专家指引,够物方便又明智,终将吸引越来越多的消费者。

    较少的投入,较多的广告收入,行业权威的影响力,本身就形成了一个正螺旋效应,如果再加上专业化的电子商务,垂直门户前途一片光明。

    垂直型网站看似奇特:对客户而言是零售商;对零售商而言是批发商;对批发商而言是生产商。

    某一产品或服务的垂直型网站,不管眷顾者的身份各异,都能应对,控制着商务的整个操作过程。

    垂直形站点的缺陷是什么?陷与其优点一样明显,什么都需控制,同一时间内与不同的生产商打交道,监视他们的商业行为,并力求他们做得与预期的一样好。此外,垂直型网站对某一行业难免有垄断之嫌。

    垂直型网站的种类大致如下:

    ·不同的生产商隶属同一公司;

    ·不同生产商的行业联盟;

    ·生产商与批发商的联合;

    ·生产商与零售商的联合;

    ·批发商与零售商的联合;

    ·松散型联合。

    毫无疑问,各类生产商及其支持程度是所有此类垂直型站点良好发展的关键。

    垂直型网站为各方带来便捷,但同时降低了竞争。

    随之而来的问题是,既然有垂直型网站,当然还应有平行型网站。什么又是平行型网站呢?

    您无法控制那些生产商,那些生产商、批发商或零售商与您是平级的关系,如果您属此种类型,您的站点即为平行型网站。现在许多站点宣称自己是垂直型站点,名不副实,实际多为平行型网站。

    如果您刚开始您的在线生意且实力不够,您得需要不同且广泛的生产商,力图进入这一生意链中。如果您做得出色,您就有实力将平行型网站转向垂直型网站。

    集中某一产品或服务以及操作的专业性是此类网站成败的关键。

    垂直型门户网站发展需考虑三个问题

    最近,中国汽车网可谓好���不断,先是吸引了GGV 800万美元的融资,后又与TOM网合作,���面接手TOM网的汽车导购、二手车、旅游等五个版面。顺驰置业也得到了国际VC的青睐。轻松家电也因为从事专业领域的家电维修保养,获得了上千万美元的A轮融资,他们从事的行业都是从别的大型门户网站中剥离出来的一项业务。从这些成功的垂直型门户网站的发展之路,我们不难总结出中国垂直类网站的发展模式。

    中国垂直型网站起源于房地产业,面对异常火爆的中国房地产,先后出现了搜房网、顺驰置业等为数众多的垂直型房地产门户网站。面对互联网站数以千万计的垃圾信息,垂直型网站的出现无疑为广大用户快速高效地找到自己的需求信息,提供了一种简单有效的解决办法。随后汽车、IT、旅游、招聘、金融,一大串的垂直型网站如雨后春笋般地冒了出来。模式大家都会学,然而垂直型门户网站要想真正发展起来,有许多方面是必须考虑的。

    垂直型门户网站的发展难点在于理清产业链中各环节的关系,将产业链上中下游资源合理整合。重点要考虑以下一些方面:

    1、关注行业特点。

    以中国汽车业为例,中国市场的巨大发展潜力吸引了世界上众多的汽车厂商,在刚进入中国时,这些汽车大鳄们最初的需求就是为自己的产品做广告,提高中国民众对他们的认知度,而汽车类网站无疑成为其大肆宣扬自己的一个理想平台。随着中国民众对汽车的日益熟悉,光有认知度已经不能为厂商们带来更多的利润增长,而培养现有用户的忠诚度便成了汽车厂商们关心的重点。此时对于汽车的评测、新车论坛、包括一些购车后的增值服务已经成为厂商们提高自身竞争力的重要方面,作为汽车类垂直型门户网站,适时地推出GPS定位服务、地图导航、网上购车等服务,既满足了上游厂商的需要,又为最终用户提供了超值的服务。从中国汽车网的营收构成来看,在总营收不断增加的情况下,广告收入的比重却在不断下降,说明其对行业发展的敏感程度。

    2、关注用户需求。

    无论房产、IT、招聘,还是金融类垂直型网站的产生,都是为了满足一大批用户在这方面的需求。面对日益成熟的市场、专业知识了解越来越多的用户,如何更好的满足现有顾客及潜在顾客的需求,必然成为各网站发展过程中要考虑的重点问题。除了信息提供之外,增值服务的提供、服务的专业化程度,已成为衡量一个垂直型门户网站好坏的重要因素。

    3、关注互联网业的发展。

    如今传统门户网站与各垂直型网站的竞争进入白热化的程度。三大传统门户网站都在以各自的方式向专业化方向发展,新浪坚持自主开发,搜狐收购专业网站,网易则请别人代管专业板块,可谓各显神通。面对传统门户网站的竞争,垂直型门户网站要明确自身优缺点,扬长避短,力争在竞争中取得优势地位。

    WEB2.0、IM、IPTV这些新技术层出不穷。电脑、手机、机顶盒,人们的上网方式丰富多彩。在这样的大好形势下,中国垂直门户网站一定会迎来一个新的发展高峰。

     

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